导读：【莫斌：有信心在未来三年每年录得10%以上权益销售额增长】在碧桂园集团举行的2020年业绩发布会上，碧桂园集团总裁莫斌向外界传达出信心：公司有信心在未来三年每年录得10%以上的权益销售额增长，并保持各项经营指标同步增长；有信心使建筑机器人和机器人餐厅在明年全面实现盈利，相信机器人对主营业务的支持是非常强大的。

业绩领先，展现实力与韧性

在竞争激烈的市场环境下，碧桂园的销售体现出很强的韧性，交出了一份亮眼的成绩单。

截至2020年12月31日，碧桂园实现权益合同销售金额约5706.6亿元，同比增长3.3%；权益合同销售面积约6733万平方米，同比增长8%，销售业绩再创新高。统计显示，2016年至2020年期间，公司权益合同销售金额复合增长率达25%。2020年碧桂园实现总收入4629亿元，毛利约1009亿元，净利润约541亿元，表现不俗。

截至2020年12月31日，碧桂园录得不含增值税的已售未结收入7851亿元，预计未来结算收入稳中有升。由于房地产行业预售制的特殊性，尽管物业在出售时已产生销售额，但必须要等到完成竣工验收、向购房者交付物业之后，已售未结转收入才能在财务报表中成为确认收入，较大规模的已售未结收入在很大程度上锁定了公司今年乃至未来两三年内业绩提升空间。

从最新的销售表现来看，2021年开年以来，随着疫情负面影响逐渐褪去，此前积累的购房需求逐步释放，房地产市场表现优异。今年1~2月，碧桂园累计实现权益合同销售金额868.6亿元，同比增长61.33%。2月单月，碧桂园实现权益合同销售金额约465.5亿元，同比增长122.52%；实现权益合同销售建筑面积约526万平方米，同比增长108.42%。十强房企中，碧桂园是唯一实现2月环比增长的企业，增幅为15.45%。

销售回款率是衡量企业经营能力的重要指标，销售回款率越高，代表资金周转速度越快，反映企业财务资金管控能力越强。

年报显示，2020年，碧桂园权益物业销售现金回笼约5193亿元，权益回款率达到91%，已连续5年高于90%，在行业继续保持领先。

融资成本进一步下降，财务稳健性增强

尽管受到2020年年初疫情影响，部分项目进度有所放缓，碧桂园依然取得较理想的经营绩效，财务稳健性进一步提升。

截至2020年12月31日，碧桂园有息负债余额降至约人民币3265亿元，同比下降11.7%。公司账面可动用现金余额达1836.2亿元，资金保障充裕。报告期内，碧桂园净借贷比率仅为55.6%，连续多年低于70%。杠杆水平持续处于行业低位。

持续稳健增长的业绩和高质量的财务风险管控能力，让投资者对公司主体信用及偿债能力充满信心，碧桂园融资成本进一步降低。期末平均融资成本仅5.56%，同比下降78个基点。据统计，2020年碧桂园共发行了7笔美元海外债券，票面利率位于3.125%-5.625%区间。今年1月5日，碧桂园成功定价发行双年期共计12亿美元债券，其中5.5年期票据票面利率仅2.7%，再创公司债券融资成本的新低。此前Wind数据显示，2020年房地产行业海外债融资平均成本为8.32%，碧桂园融资成本优势显著。

2020年，中国房地产市场受疫情影响不确定性增加，但基于良好的经营状况、稳健的财务管控，碧桂园备受评级机构认可。报告期内，公司获穆迪上调发行人及高级无担保债券评级至投资级、标普上调公司长期主体信用评级展望至正面两项成果。目前，碧桂园已获穆迪和惠誉两家权威机构的投资级评级，在国内民营企业中屈指可数。

市场全覆盖，深度布局五大都市圈

土地储备方面，碧桂园通过广泛布局，深度聚焦，分散了风险的同时，有力提升了竞争优势。

年报显示，目前碧桂园项目已进驻中国内地所有省份，截至2020年底，碧桂园已签约或已摘牌的中国内地项目总数为2958个。2020年全年，按目标市场分，碧桂园目标一二线与目标三四线销售金额比例为46:54。

值得一提的是，在进行市场全覆盖的同时，碧桂园还深度布局五大都市圈，契合国家重大区域发展战略。

年报显示，在新获取土地中，75%的土地储备聚焦五大都市圈。2020年底可售货值中，98%位于常住人口50万人以上的区域，93%位于人口流入区域，73%位于五大都市圈，大多数货量的分布符合人口流动趋势。

公司通过多元化拿地策略，获取高质量土地，权益比也逐年提升，2020年新获取权益比已达88%。截至2020年12月31日，碧桂园在国内已获取权益可售资源约1.75万亿元，潜在的权益可售货值约5000亿元，权益可售资源合计约2.25万亿元，以此前权益销售额为基数，可强力支撑公司未来3.5年以上的发展。

2020年全年，碧桂园共获取511幅土地，权益总代价约2100亿元。其中，65%位于三四线城市，当期获取已开盘项目中，年化自有资金回报率大于30%的超过9成，新获取项目经营效率明显提升。

碧桂园预计，2021年新推权益货量约7000亿元以上，加上12月底带入的约2600亿货量，全年权益可售货量约9600亿元以上。全年可售资源充足，预计全年去化率不低于65%。

科技驱动构造产业生态链，多元布局新兴板块

“十四五”规划提出，要以创新驱动、高质量供给引领和创造新需求，促进国内国际双循环。

如今，碧桂园又围绕地产主业，以科技驱动构造产业生态链，多元布局机器人、现代农业等新兴板块，全产业链优势进一步强化，成为企业不可复制的核心竞争力。

自2018年7月创立以来，碧桂园旗下全资子公司博智林重点聚焦建筑机器人及智能施工设备的研发应用，并建立以BIM数字化技术为基础的建筑产业互联网平台，打造覆盖建筑工程全生命周期的智能建造全系统解决方案。

公司现有在研建筑机器人46款，绝大多数通用于现浇混凝土工艺与装配式建筑施工，其中18款建筑机器人已投入商业化应用。目前共有4000多名国内外优秀研发人才，集中开展重点产品研发、关键技术攻关，累计递交专利申请近3000项，已获授权近1000项。

今年2月初，凤桐花园项目被住房和城乡建设部列为智能建造试点之一。这是博智林首个建筑机器人商业应用项目，也是目前国内唯一批量引入建筑机器人应用于工程建造过程的项目。

从建筑机器人自主研发、制造到建筑工程全周期的数字化、系统化应用，博智林产品和技术已实现诸多“零”的突破，填补了多项行业空白，成为全球领先的智能建造与建筑工业化整体解决方案提供商。

莫斌表示，未来博智林将围绕智能建造产品技术、推进产业互联网平台建设、建立和完善智能建造标准体系及评价体系。

中国科学院院士、清华大学人工智能研究院院长张钹认为，“碧桂园集团在短短近三年时间里，针对BIM、装配式建筑和建筑机器人领域投入了大量的研发资源和人才，开展全面的研发，目前已经交付了大批量的机器人，已走在了全国乃至世界智慧建造和建筑机器人领域的前列。”

此外，餐饮机器人多业态加速布局全国市场，门店及单机设备入驻国内多个省市，机器人设备产值超8000万创新高，为智慧餐饮服务升级提供解决方案。

布局“农业芯片”、聚焦“智慧农场”，碧桂园还积极探索生产销售一体化零售业务模式，助力农业现代化发展。

自2018年5月成立以来，碧桂园全资子公司——碧桂园农业控股有限公司布局农业全产业链，致力于成为现代农业系统方案的提供者和服务商。目前已形成研发服务、智慧种业、现代农业科技园、海外大农业、社区生鲜门店等五大核心业务版块。

莫斌介绍称，碧桂园农业将加快前端种业研发，打造我国的“农业芯片”；在中端，使用“公司+基地+农户”的高效生产模式，布局科技农业；在市场端，现代农业将结合“碧优选”门店，减少农产品流通环节，真正做到健康食品“从田间到餐桌”。

坚持长期主义，追求高质量发展

中国房地产行业已进入管理红利时代，这就要求房企不仅要强化自身资源禀赋和经营能力，更要紧跟国家政策方向，洞察市场机会，塑造企业发展新动能，从规模发展转向高质量发展。

着眼于全周期竞争力提升，碧桂园持续加强对各项成本的管控，经营质效进一步展现。年报显示，集团全年销管费占收入6%，同比降低1个百分点，费用总额为277亿元，同比降低18.4个百分点。

事实上，自2018年下半年以来，碧桂园就以“行稳致远”的战略统筹发展的方方面面。2021年，碧桂园连续第三年将“全竞提升”作为年度主题，进一步通过自我检视全面提升全周期综合竞争力，迈向高质量发展阶段。

莫斌认为，“房住不炒”主基调不变的情况下，中国的房地产市场会越来越健康。“碧桂园追求的是高质量的发展、稳定的健康发展。”

2021年年初，碧桂园核心管理层从六个方面定义如何全面提升竞争力：一是追求“有现金流的利润和有利润的现金流”；二是坚持经营理念、投资标准及投资运营效率“三个不动摇”；三是狠抓“一率五力”，即高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力；四是坚持长期主义；五是口碑至上、一切以客户为中心；六是做一成一。

高效率是做好前置策划，做到有效的高效率；成本力是以成本为抓手，达到最优成本，不浪费、提品质；产品力方面，要读懂标准化，围绕质量管理“十项重点工作”做好基础产品力的升级；营销力方面，要加强以客户为中心，增强客户感知度。服务力方面，是为客户提供全过程的服务、一辈子的服务。而科技力方面，除了发力智慧建造、机器人餐饮、现代农业等新业态，还要借助科技提升企业管治水平，真正做到精干高效。

莫斌多次强调基础产品力的重要性，并强调要因地制宜，重在实效。“安全和质量要放在第一位，所有项目的进度都要科学谋划，每位区域总都要聚焦区域、聚焦项目，真正做到口碑至上、长期主义。”

我国进入高质量发展阶段，人们对生活品质的追求愈发强烈。尤其自新冠疫情发生以来，健康居住理念更加深入人心。

碧桂园迅速启动产品力全面梳理与提升，推出健康住宅产品、健康家居升级、安全健康智慧服务。今年年初，基于对450万户业主居住需求的跟踪调研，碧桂园又全新推出“星、府、云、天”四大产品系列，突出“极致的实用主义”，阐释了碧桂园对现当代美好人居产品的最新理念。

“所有追求美好生活的中国人每天都在奋斗之中，在有适当经济条件的时候，他们首先考虑的是希望居住得更好。”碧桂园创始人、集团董事会主席杨国强表示，碧桂园给自己定下的目标是，“继续做城镇化征程的领跑者，为人民提供好房子，为社会进步和现代化做贡献，一百年一百年地做下去。”

（中国建设报记者 周丽）